视频案例
大客户销售之《多赢谈判》实战沙盘演练
在工业品、制造业大客户销售工作中，很多业务负责人常会遇到棘手难题：商务谈判容易陷入僵局，双方利益始终无法平衡，面对大客户只能不断被动让步，明明有优质产品与方案，却卡在谈判环节无法落地签约。传统谈判培训多以理论说教为主，脱离真实业务场景，听完很难落地应用；很多销售只会硬扛、死撑、一味让利，不懂如何重构谈判节奏、设计共赢条件，长期陷入低价内卷与利润流失的恶性循环。针对制造业与工业品领域大客户谈判的真实痛点，由 CMC 国际注册管理咨询师、IPA 国际认证高级情境模拟沙盘讲师周俊锋老师，重磅打造大客户销售《多赢谈判》实战沙盘演练，专为破解谈判困局量身设计，助力从业者从被动让步，转向主动创造谈判格局，让谈判真正成为大客户深度合作的助推器。
课程以实战落地为核心，四大模块环环相扣：场景还原沙盘模拟，设置五家公司十个经营谈判周期，高度还原真实商战环境；任务层层递进，模拟企业之间从单向交易谈判，进阶到多方联盟共赢；全程植入实战工具，运用 FABE 法则精炼卖点，以上推平移下切模型拆解谈判关键细节；配套复盘共创环节，沉淀实战感悟，迭代全新谈判思维与打法。
全天课程从角色分工、实战推演，到工具训练、复盘优化，全程演练共创结合，摒弃空洞说教、拒绝纸上谈兵。采用情境模拟 + 工具赋能 + 复盘共创三位一体教学模式，不灌输空泛理论，让学员在沙盘实景中自己碰壁、自己调整、自己成长，导师只做专业教练，不做单向说教。学完即可把谈判方法带回工业品、制造业大客户销售一线，快速打破僵局、平衡利益、守住利润，实现多赢成交。
视频介绍
在工业品、制造业大客户销售工作中，很多业务负责人常会遇到棘手难题：商务谈判容易陷入僵局，双方利益始终无法平衡，面对大客户只能不断被动让步，明明有优质产品与方案，却卡在谈判环节无法落地签约。传统谈判培训多以理论说教为主，脱离真实业务场景，听完很难落地应用；很多销售只会硬扛、死撑、一味让利，不懂如何重构谈判节奏、设计共赢条件，长期陷入低价内卷与利润流失的恶性循环。针对制造业与工业品领域大客户谈判的真实痛点，由 CMC 国际注册管理咨询师、IPA 国际认证高级情境模拟沙盘讲师周俊锋老师，重磅打造大客户销售《多赢谈判》实战沙盘演练，专为破解谈判困局量身设计，助力从业者从被动让步，转向主动创造谈判格局，让谈判真正成为大客户深度合作的助推器。 课程以实战落地为核心，四大模块环环相扣：场景还原沙盘模拟，设置五家公司十个经营谈判周期，高度还原真实商战环境；任务层层递进，模拟企业之间从单向交易谈判，进阶到多方联盟共赢；全程植入实战工具，运用 FABE 法则精炼卖点，以上推平移下切模型拆解谈判关键细节；配套复盘共创环节，沉淀实战感悟，迭代全新谈判思维与打法。 全天课程从角色分工、实战推演，到工具训练、复盘优化，全程演练共创结合，摒弃空洞说教、拒绝纸上谈兵。采用情境模拟 + 工具赋能 + 复盘共创三位一体教学模式，不灌输空泛理论，让学员在沙盘实景中自己碰壁、自己调整、自己成长，导师只做专业教练，不做单向说教。学完即可把谈判方法带回工业品、制造业大客户销售一线，快速打破僵局、平衡利益、守住利润，实现多赢成交。