《商业敏锐度》

课程简介

周俊锋老师《商业敏锐度》企业经营沙盘课程，面向中高层管理者、业务负责人、非财务管理者和管理储备人才，适合处理只看局部指标、缺少经营全局、资源配置凭经验、财务数据不能转化为业务判断等问题。课程让学员在连续经营决策中理解市场、产品、运营、人才与财务之间的因果关系。 学员经营一家模拟企业，在多个经营周期中完成市场判断、产销安排、资源配置、资金管理和竞争决策。课程结合财务三表、盈亏平衡、现金流、经营指标、竞争分析和OGSM，形成经营分析报告、财务诊断、资源配置复盘与战略行动计划。 本课程适合需要建立共同经营语言和综合决策视角的管理团队。若企业尚未明确战略方向、业务模式或管理权限，应先完成经营诊断与制度设计，不能期待一次沙盘替代真实经营治理。

课程亮点

• 让高管团队经营一家虚拟公司，在多轮市场竞争中做真实取舍
• 企业负责人能从股价、利润和现金变化看清决策的连锁反应
• 团队轮流站在不同经营角色，用同一组数据讨论企业未来
• 不只学财务指标，而是用数据检验市场、运营和战略选择
• HR可按经营报告、财务分析和OGSM计划验收课程产出
• 课后带走三表模板、杜邦分析、BCG矩阵和战略行动计划

适合人群

• 中高层管理者
• 非财务经理
• 业务负责人
• 管理储备人才

课程大纲

课程导入与财务基础

Day 1 上午｜商业敏锐度、财务报表、经营结构｜商业敏锐度6+2模型解析；财务报表共识（资产负债表/损益表）；运营管理与经营管理的区别；第0年沙盘介绍与推演；市场分析与战略目标制定｜产出：初始经营战略报告

市场博弈与经营决策

Day 1 下午｜市场竞争、资源配置、财务分析｜1-3季度沙盘推演；SWOT分析与市场竞争策略；BCG矩阵应用；盈亏平衡点分析；现金流与利润率关系｜产出：季度经营分析报告

战略升级与财务深化

Day 2 上午｜战略升级、杜邦分析、ROE提升｜4-6季度沙盘推演；杜邦财务分析模型应用；ROE/ROA提升路径；降本增效策略制定；竞争战略升级｜产出：财务分析报告

战略落地与复盘总结

Day 2 下午｜战略落地、OGSM、经营复盘｜7-8季度沙盘推演；平衡计分卡（BSC）应用；OGSM一页纸战略制定；经营数据分析5星罗盘；团队路演与领导点评｜产出：OGSM战略落地计划

授课形式

• 讲师引导
• 沙盘模拟
• 小组研讨
• 复盘反思

沙盘演练机制

• 5-8人组成虚拟公司，分工扮演CEO/CFO/CMO/COO/CHO等角色
• 经历6-8个经营周期，模拟完整企业经营决策
• 5-6家公司同台竞争，股价+利润综合PK
• 每轮完成财务三表，通过数据分析优化决策

随课工具包

• 商业敏锐度自测表
• 财务三表模板
• 杜邦分析模型
• BCG矩阵
• 平衡计分卡（BSC）
• OGSM一页纸战略

标杆案例

广东东莞湛蓝科技：《结构化经营—商业敏锐度》，管理团队经营决策能力显著提升

广东一汽大众：《全面经营管理——商业敏锐度》，高管团队全局思维明显改善

四川成都嘉诚汽车：《营销决策-商业敏锐度》，营销团队商业敏感度大幅提升

北京福田康明斯：培训前：各部门以本位主义为主，跨部门协作摩擦大；培训后：《营销致胜——商业敏锐度》课程后，跨部门协作效率大幅改善

授课现场

学员收获

企业层面收获：

• 管理团队建立统一的商业语言
• 提升经营决策质量与速度
• 打破部门壁垒，提升协同效率

个人层面收获：

• 读懂财务报表，掌握财务分析工具
• 建立全局经营思维
• 提升商业敏感度与决策能力

• 升级全局经营视野，建立从市场到财务的全链路认知
• 掌握财务报表解读能力，用数据驱动经营决策
• 提升跨周期决策能力，增强复杂市场环境下的前瞻判断
• 突破跨部门协作壁垒，强化全局利益最大化意识
• 精准锻造商业敏锐度，提升以数据为基础的经营操盘能力

课程背景

周俊锋老师《商业敏锐度》企业经营沙盘课程，面向中高层管理者、业务负责人、非财务管理者和管理储备人才，适合处理只看局部指标、缺少经营全局、资源配置凭经验、财务数据不能转化为业务判断等问题。课程让学员在连续经营决策中理解市场、产品、运营、人才与财务之间的因果关系。

学员经营一家模拟企业，在多个经营周期中完成市场判断、产销安排、资源配置、资金管理和竞争决策。课程结合财务三表、盈亏平衡、现金流、经营指标、竞争分析和OGSM，形成经营分析报告、财务诊断、资源配置复盘与战略行动计划。

本课程适合需要建立共同经营语言和综合决策视角的管理团队。若企业尚未明确战略方向、业务模式或管理权限，应先完成经营诊断与制度设计，不能期待一次沙盘替代真实经营治理。