大客户销售

课程类型：销售类沙盘 | 课程时长：2天 | 适合人数：20-40人

从关系销售到价值销售，用沙盘模拟演练掌握大客户开发与维护,及赢单的核心策略

课程亮点

客户分级管理（KA/MA/SA）
决策链渗透与关键人管理
价值销售方法论（SPIN）
谈判博弈与成交策略

课程模块

Day 1 上午

Day 1 下午

Day 2 上午

Day 2 下午