《 定价策略 》

课程简介

周俊锋老师《定价策略》经营决策沙盘课程，面向企业经营者、产品负责人、销售负责人和战略规划人员，适合处理长期依赖成本加成、遇到竞争就降价、折扣失控、定价与市场定位脱节以及利润被价格执行侵蚀等问题。课程帮助团队理解定价背后的客户价值、竞争选择和经营取舍。 学员在市场竞争和经营决策情境中测试不同价格方案，分析价格变化对客户选择、销量结构、收入和利润的影响。课程结合价值定价、竞争分析、价格分层、折扣管理和利润测算，形成定价策略分析、价格体系方案、折扣规则与优化行动计划。 本课程适合需要建立定价共同语言和决策机制的经营、产品与销售团队。若产品价值不足、成本数据失真、渠道冲突或价格授权混乱，应先处理产品、数据、渠道和权限问题，定价训练不能单独修复经营基础。

课程亮点

• 让团队进入同一市场定价博弈，看不同价格如何影响客户与利润
• 企业负责人可检验定价是否有价值依据，而不是只跟着对手降价
• 团队围绕价值、成本和竞争做价格决策，现场观察决策后果
• 不只讲报价技巧，而是一起设计价格体系、折扣规则和保护机制
• HR可按策略报告、价格体系方案和行动计划验收课程产出
• 课后带走定价分析框架、折扣规则表和价格体系模板

适合人群

• 产品总监/经理
• 销售总监
• 战略规划人员
• CEO/总裁

课程大纲

定价认知革命与策略体系

上午｜定价战略、价值定价、竞争分析｜定价的战略价值与误区识别；定价影响因素分析；价值定价法核心方法；竞争定价分析框架；差异化定价设计原则｜产出：定价策略分析报告

定价执行管理演练

下午上半场｜价格体系、折扣管理、价格保护｜价格体系设计方法；折扣管理机制建立；价格保护策略设计；定价沙盘实战演练；定价效果量化分析｜产出：价格体系设计方案

定价优化与利润管理

下午下半场｜动态定价、利润优化、行动计划｜定价效果评估方法；动态定价策略应用；利润最大化路径设计；定价改进行动计划；团队承诺与实施计划｜产出：定价优化行动计划

授课形式

• 讲师引导
• 沙盘模拟
• 小组研讨
• 复盘反思

沙盘演练机制

• 模拟真实市场定价博弈场景
• 体验不同定价策略对市场份额和利润的影响
• 竞争对手定价动态分析与应对
• 通过数据验证最优定价策略

随课工具包

• 定价策略分析框架
• 价值定价工具
• 竞争定价分析矩阵
• 价格体系设计模板
• 折扣管理规则表

授课现场

学员收获

• 建立战略定价思维，理解定价对企业利润的核心影响
• 掌握价值定价方法，摆脱价格战陷阱，提升品牌溢价
• 设计差异化价格体系，实现客户分层精准定价
• 提升定价利润管理能力，实现利润最大化

课程背景

周俊锋老师《定价策略》经营决策沙盘课程，面向企业经营者、产品负责人、销售负责人和战略规划人员，适合处理长期依赖成本加成、遇到竞争就降价、折扣失控、定价与市场定位脱节以及利润被价格执行侵蚀等问题。课程帮助团队理解定价背后的客户价值、竞争选择和经营取舍。

学员在市场竞争和经营决策情境中测试不同价格方案，分析价格变化对客户选择、销量结构、收入和利润的影响。课程结合价值定价、竞争分析、价格分层、折扣管理和利润测算，形成定价策略分析、价格体系方案、折扣规则与优化行动计划。

本课程适合需要建立定价共同语言和决策机制的经营、产品与销售团队。若产品价值不足、成本数据失真、渠道冲突或价格授权混乱，应先处理产品、数据、渠道和权限问题，定价训练不能单独修复经营基础。