《销售团队打胜仗》

课程简介

周俊锋老师《销售打胜仗》销售团队沙盘演练课程，面向销售总监、区域经理与销售团队，适合处理目标压力大、重点市场攻坚困难、竞争信息分散、团队打法不统一、资源协同失序和复盘没有行动等问题。课程以多支销售团队在同一市场竞争为情境，让学员把市场判断转化为可执行的作战计划。 课程围绕市场格局与竞争分析、目标分解、OGSM、重点客户攻坚、资源优先级、异议处理和GRAI复盘展开。学员需要经历制定策略、模拟执行、动态调整和复盘重构，形成销售作战计划书、客户攻坚策略卡、项目里程碑与个人行动计划。 本课程适合需要统一销售判断、动作和复盘语言的团队。若问题主要来自产品竞争力、区域授权、价格政策、客户资源归属或激励机制，需先调整业务机制，沙盘课程不应替代管理决策。

课程亮点

• 把市场竞争与客户攻坚搬进沙盘，完整推演一场销售战役
• 企业负责人现场调配客户、人员和资源，检验战略取舍
• 团队围绕同一重点客户协同作战，暴露职责与配合断点
• 每轮决策都有结果反馈，训练不是喊口号或做团建
• HR可从决策过程、团队协同和成果物检验训练成效
• 课后带走销售作战计划、客户策略卡和阶段复盘动作

适合人群

• 销售总监
• 区域销售经理
• 销售团队全员
• 销售培训负责人

课程大纲

上午

下午上半场

下午下半场

授课形式

• 讲师引导
• 沙盘模拟
• 小组研讨
• 复盘反思

沙盘演练机制

• 多支销售团队在同一市场中展开竞争
• 模拟真实市场环境：客户需求变化、竞争对手动作
• 团队内部分工协作，体验真实销售作战场景
• 每轮复盘分析，萃取制胜策略

标杆案例

广东鲁班装饰集团：《决战市场 营销制胜》特训营，销售团队战斗力显著提升

阿里巴巴渠道商：《销售培训暨11.11启动大会》，季度目标超额完成

授课现场

学员收获

• 建立销售作战思维，掌握市场竞争分析方法
• 提升团队协同作战能力，强化销售团队凝聚力
• 掌握资源调配方法，提高销售资源利用效率
• 强化目标达成意志力，建立结果导向文化
• 掌握GRAI复盘法，持续萃取销售成功经验

课程背景

周俊锋老师《销售打胜仗》销售团队沙盘演练课程，面向销售总监、区域经理与销售团队，适合处理目标压力大、重点市场攻坚困难、竞争信息分散、团队打法不统一、资源协同失序和复盘没有行动等问题。课程以多支销售团队在同一市场竞争为情境，让学员把市场判断转化为可执行的作战计划。

课程围绕市场格局与竞争分析、目标分解、OGSM、重点客户攻坚、资源优先级、异议处理和GRAI复盘展开。学员需要经历制定策略、模拟执行、动态调整和复盘重构，形成销售作战计划书、客户攻坚策略卡、项目里程碑与个人行动计划。

本课程适合需要统一销售判断、动作和复盘语言的团队。若问题主要来自产品竞争力、区域授权、价格政策、客户资源归属或激励机制，需先调整业务机制，沙盘课程不应替代管理决策。