《销售目标规划》

课程简介

周俊锋老师《销售目标规划》沙盘演练课程，面向销售总监、区域经理、销售主管和业务负责人，适合处理目标设定依据不足、目标分解不到人、行动计划粗放、过程预警缺失和复盘无法推动调整等问题。课程把“年度数字”转化为可分解、可跟踪、可复盘的销售管理任务。 课程以团队攀登目标为模拟情境，围绕SMART目标、OGSM目标树、销售漏斗、里程碑、过程预警与GRAI复盘展开。学员需要设定目标、选择路径、配置资源并根据模拟反馈调整，形成目标分解树、销售执行计划表、过程控制清单和复盘行动项。 本课程适合需要统一目标分解与过程管理方法的销售管理团队。若目标本身脱离市场容量，或问题来自区域划分、产品组合、价格政策、销售编制和激励机制，应先校准经营条件，不宜只靠培训要求团队达成。

课程亮点

• 围绕年度销售目标，现场拆到客户、动作、团队及责任人
• 企业负责人可检查目标是否有资源支撑，不只看结果数字
• 团队用销售漏斗推演差距，提前发现目标卡在哪个环节
• 模拟目标偏差和市场变化，练习资源取舍与计划调整
• HR可按目标树、行动计划和复盘动作验收课堂产出
• 课后带走目标树、漏斗检查表和可持续推进的执行节奏

适合人群

• 销售总监
• 区域经理
• 销售团队主管
• 业务负责人
• 销售专员

课程大纲

目标设定科学与分解方法

上午｜SMART目标、目标对齐、目标分解｜SMART目标框架深度解析；目标上下对齐与横向协同；挑战性目标设定的艺术；目标树分解法（OGSM）；关键里程碑设计方法｜产出：销售目标分解树

计划制定与执行管理

下午上半场｜执行计划、过程管控、预警指标｜销售行动计划制定方法；销售漏斗管理与转化率分析；过程管控机制设计；预警指标体系建设；动态调整策略与决策框架｜产出：销售执行计划表

激励机制与复盘方法

下午下半场｜激励设计、阶段复盘、持续改进｜激励机制设计原则；物质激励与精神激励组合；阶段性复盘方法（GRAI）；经验萃取与知识沉淀；持续改进循环建立｜产出：销售激励方案设计

授课形式

• 讲师引导
• 沙盘模拟
• 小组研讨
• 复盘反思

沙盘演练机制

• 登山情境模拟：团队共同制定攀登目标与路线
• 模拟真实销售周期中的目标达成挑战
• 体验目标偏差时的动态调整决策
• 团队协作与个人贡献的平衡演练

随课工具包

• SMART目标设定模板
• 目标分解树（OGSM）
• 销售漏斗分析表
• 过程管控检查表
• 激励方案设计模板

授课现场

学员收获

• 掌握科学目标设定方法，建立挑战性但可达成的目标体系
• 建立系统计划执行体系，从目标到行动的完整链路
• 提升过程管控能力，实现销售过程的精准把控
• 设计有效激励机制，激发销售团队的内驱力

课程背景

周俊锋老师《销售目标规划》沙盘演练课程，面向销售总监、区域经理、销售主管和业务负责人，适合处理目标设定依据不足、目标分解不到人、行动计划粗放、过程预警缺失和复盘无法推动调整等问题。课程把“年度数字”转化为可分解、可跟踪、可复盘的销售管理任务。

课程以团队攀登目标为模拟情境，围绕SMART目标、OGSM目标树、销售漏斗、里程碑、过程预警与GRAI复盘展开。学员需要设定目标、选择路径、配置资源并根据模拟反馈调整，形成目标分解树、销售执行计划表、过程控制清单和复盘行动项。

本课程适合需要统一目标分解与过程管理方法的销售管理团队。若目标本身脱离市场容量，或问题来自区域划分、产品组合、价格政策、销售编制和激励机制，应先校准经营条件，不宜只靠培训要求团队达成。